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品牌联盟策略给装企带来更多商机

装修行业发展到今天,不仅仅是市场的需求,也是不断创新的营销方式,给装企带来更多的利润空间。我们在总结营销策略时,其中一条建立品牌联盟就是非常成功的一个案列。

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装修消费需求一体化是品牌联盟遵循的重要逻辑,与大装修战略的不同之处在于,品牌联盟是多个经营不同品类的企业组合在一起,不是一家企业经营多个品类。简单来说,互联网装修主材包就是一种最简单的品牌联盟,那么,在互联网时代,装修企业要如何开展品牌联盟活动呢?装修企业要如何利用品牌联盟活动推进互联网装修模式开展呢?对这两个问题仔细分析就会发现其中存在内在联系,如果第一个问题能得到有效解决,第二个问题也就有了解决思路。

在传统的装修营销活动中,因强大的促销效果,品牌联盟成为一种最主要的促销形式。品牌联盟的核心就是互换用户,假设有10家经营不同品类的企业构成了品牌联盟,每家企业能为品牌联盟带来100名用户,品牌联盟就拥有了1000名用户,也就是说,品牌联盟中的每家企业都拥有1000名用户,这就是互换用户,因为互换用户,企业营销成本显著降低,产品销量与销售额都显著提升。品牌联盟在应用方面具有一定的局限性,最大的局限就是品牌联盟不在装修商场内应用。因为装修商场内的商家数量太多,彼此之间是相互竞争的关系。另外,装修商场发起品牌联盟,无论邀请哪个商家参加,都会引发未参与商家的不满。所以,品牌联盟活动应由商家自动发起,或者交由第三方运营,且活动开展场所不能在商场内。

虽然品牌联盟这种活动形式非常好,但因为品牌各地经销商的能力有高有低,各地经销商间的关系圈也有很大差异,所以全国性的品牌联盟活动很难发起。但是随着装修企业与互联网的融合尤其是互联网装修模式的普及应用,品牌联盟活动也将借助互联网发生变革,整个装修市场的运营效率将大幅提升,整个互联网装修模式将进一步发展。

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